Verkoop je liever condooms dan je eigen diensten?

Veel ondernemers vinden het lastig om te verkopen. Hoe moet je dat dan doen? Hoe sluit je de deal? Wanneer moet je over het aanbod gaan beginnen? Wanneer en hoe zeg je de prijs? Noem maar op!   Vaak voelt zo’n gesprek heel kunstmatig, voel het bijna als een mijnenveld, waar je zo iets ‘fout’ kunt doen en de boel … Lees verder

Waarom je aan klanten moet vertellen wat je doet

Betrap jij jezelf er wel eens op dat je denkt: “Wie ben ik nou? Ik zeg maar niks, want er zijn er al zoveel die dit vertellen..”   Niet doet! Jouw klanten hebben het juist nodig dat je vertelt wat je doet. Ze willen graag weten hoe jij over bepaalde zaken denkt en hoe jij iets oplost.   En stel … Lees verder

Waarom je moet stoppen met ‘proberen’

“Ik ga het proberen”, zei een onderneemster laatst tegen mij.   Klinkt goed toch? Je gaat het proberen.   Ik kan je vertellen: nee, dat is niet goed.   Natuurlijk is het goed om een poging te wagen, om het te proberen, maar er zit ook een grote valkuil in…   Proberen gaat over proberen: je waagt een poging, je … Lees verder

Hoe ga je om met tegenslag?

Pfff… heb jij dat ook wel eens? Je doet knetterhard je best, maar het loopt niet zoals gehoopt of gedacht.   Je gratis weggeefactie heeft minder deelnemers dan verwacht. Mensen kopen je product niet waar je zoveel tijd in hebt gestoken.   Iemand waarvan je had verwacht dat die klant zou worden zei nee, of nog erger: je hebt onvoldoende … Lees verder

“Dat had ik veel eerder moeten doen!”

Heb jij ook wel eens gedacht: “Dat had ik veel eerder moeten doen?!”   Ik leerde vorige week hier een enorm wijze les over in mijn privé leven…   Ik had namelijk al een paar weken enorme pijn en ik kon namelijk niet langer dan 10 minuten zitten zonder pijn en ik kan je vertellen: dan zijn de dagen ineens … Lees verder

Wat vermijd jij? (+ Hoe je dit inzet als kracht)

Waar ben jij (stiekem) bang voor in jouw business? Dat was de vraag die ik tijdens mijn online training stelde.   Want allemaal vinden we iets wel spannend om te doen. Iets waarvan je weet dat je het zou moeten doen, maar wat je op één of andere manier vermijdt.   Waar veel deelnemers tegen aan liepen was:   Een … Lees verder

Hoe ga je om met kritiek?

Hoe meer je zichtbaar wordt, hoe meer kritiek je krijgt. Zo simpel is dat.   En dit is vaak de grootste angst voor veel ondernemers. Bang om afgewezen te worden, niet goed genoeg te zijn, noem maar op.   De critici vinden het niks, en dat zullen ze je laten weten ook! Ze maken het persoonlijk (jij bent niets waard), … Lees verder

Maak jij deze fout ook tijdens een verkoopgesprek?

  Afgelopen week gaf ik de workshop over ‘Hoe je verkoopt zonder te verkopen’ aan een aantal vrouwelijke ondernemers waarbij ze concrete tips kregen hoe ze met meer gemak en zelfvertrouwen een verkoopgesprek konden voeren.   Ik weet dat acquisitie voor veel ondernemers een lastig punt is. Hoe voer je nou zo’n gesprek, hoe zorg je er voor dat je … Lees verder

Claim je spot voor meer klanten!

  Durf jij in de spotlights te staan? Velen vinden het enorm spannend als ineens alle aandacht op hen is gericht.   Bang om afgewezen te worden, bang om door de mand te vallen, of vind je het op de borstklopperij, noem maar op…   En aan de andere kant wil je ook graag gezien worden met je bedrijf; heb … Lees verder