Acquisitie, verkoopgesprekken, je aanbod doen… Vaak zijn het zaken die ondernemers enorm spannend vinden. Je bent super blij dat je een gesprek hebt, en nu wil je ook graag dat het goed gaat! Vaak heb je daardoor allerlei (negatieve) gedachtes: komt het wel goed, die ander moet wel klant worden, wat als ik het antwoord niet weet op een vraag, … Lees verder
Moeite met ontvangen? Bekijk dan deze tip!
Heb jij moeite met ontvangen? Vind jij het ook gemakkelijker om te geven dan te ontvangen? Geven vinden we vaak een stuk gemakkelijker dan ontvangen. Anderen helpen geeft vaak een goed gevoel. Heb je het gevoel dat je er toe doet, dat je waardevol bent. Veel ondernemers vinden het lastig om te ontvangen. Denk je dat je niets nodig te … Lees verder
De valkuil van gratis (+ hoe je hier uit komt)
Hoe kan het dat je én goed in je vak bent, én zichtbaar bent, en toch nauwelijks iets verdient? Een klant van mij was behoorlijk zichtbaar, ze had een enorm netwerk en velen kenden haar. Ze had ook enorm veel kennis in huis; dat zag ik zo. En ook haar omgeving zag dat ook zo. So … Lees verder
Verkoop je liever condooms dan je eigen diensten?
Veel ondernemers vinden het lastig om te verkopen. Hoe moet je dat dan doen? Hoe sluit je de deal? Wanneer moet je over het aanbod gaan beginnen? Wanneer en hoe zeg je de prijs? Noem maar op! Vaak voelt zo’n gesprek heel kunstmatig, voel het bijna als een mijnenveld, waar je zo iets ‘fout’ kunt doen en de boel … Lees verder
5 manieren hoe je de prijs voor jouw product of dienst bepaald
Veel ondernemers vinden het lastig om de prijs van hun product of dienst te bepalen. Je wilt namelijk geen klanten mislopen omdat je product te duur is, maar je wilt ook niet te weinig verdienen omdat je prijs te laag is. Vaak denken we dat een klant het toch niet kan betalen (hoe weet je dat dat waar is?), … Lees verder
Maak jij deze fout ook tijdens een verkoopgesprek?
Afgelopen week gaf ik de workshop over ‘Hoe je verkoopt zonder te verkopen’ aan een aantal vrouwelijke ondernemers waarbij ze concrete tips kregen hoe ze met meer gemak en zelfvertrouwen een verkoopgesprek konden voeren. Ik weet dat acquisitie voor veel ondernemers een lastig punt is. Hoe voer je nou zo’n gesprek, hoe zorg je er voor dat je … Lees verder
Waarom geld zoveel emotie oproept
Nu de vakantie (bijna) voorbij is, laten we eens een gevoelig onderwerp aan snijden. Geld… Geld is voor veel vrouwen een lastig onderwerp. Ze twijfelen of ze geld mogen vragen voor datgene wat ze het liefste doen. Of ze wel (goed) geld mogen verdienen als ze iemand helpen. En zo is het ook met het bepalen van de … Lees verder
Als ik X verdien, dan ben ik succesvol…Of toch niet?
Een tijdje geleden was ik een dag aan de slag met een ambitieuze klant. Zo gingen aan het einde van de dag haar doelen voor de komende tijd bepalen. En uiteraard ook wat haar financiële doel was. Niks aan de hand… Toen stelde ik de vraag: waarom is dit zo belangrijk voor je? Ook daar had ze … Lees verder
3 tips waardoor jouw nieuwsbrief wel wordt gelezen
‘Money is in the list’ hoor ik vaak van ondernemers. Heb je nog geen nieuwsbrief? Begin er dan zo snel mogelijk mee (het mag ook video of audio zijn, mocht je dat fijner vinden)! Het hebben van een nieuwsbrief (ook wel e-zine genoemd) is namelijk een hele laagdrempelige manier voor potentiele klanten om jou beter te leren kennen. … Lees verder
- Page 1 of 2
- 1
- 2