Hoe kan het dat je én goed in je vak bent, én zichtbaar bent, en toch nauwelijks iets verdient? Een klant van mij was behoorlijk zichtbaar, ze had een enorm netwerk en velen kenden haar. Ze had ook enorm veel kennis in huis; dat zag ik zo. En ook haar omgeving zag dat ook zo. So … Lees verder
Ik wens je veel frustratie!
Frustratie… Heb jij dat ook wel eens? Dingen lopen niet zoals je in gedachte had; minder deelnemers, minder klanten, minder… noem maar op. Of heb je ergens je stinkende best gedaan, maar schatten anderen jouw inspanning en hulp totaal anders in (lees: ze zijn nog steeds niet blij) Of je hebt hard je best gedaan een supertof … Lees verder
Wees niet zo streng voor jezelf
Hoe blijf je gemotiveerd als ondernemer? Zeker als je passie hebt, ontzettend graag wilt, hard werkt en ook nog eens perfectionistisch bent, kun je momenten krijgen dat het wat minder tof is. Je passie, je doorzettingsvermogen, je perfectionisme: ze hebben allemaal bij gedragen aan het punt waar je nu staat. Het zijn kwaliteiten die je zeker helpen, maar waar … Lees verder
De grootste valkuil waar veel ondernemers intrappen…
“Jikkie, waarom krijg ik mijn coaching niet verkocht? Wat moet ik anders doen? Ik weet het écht niet meer… “zuchtte een klant. Toen we samen even keken, kwam het ‘lek’ al snel naar boven. Een lek wat ik bij 80 tot 90% van de ondernemers zie, vooral bij de ondernemers die behandelingen, coaching, advies en training ‘verkopen’. Zo ontzettend veel … Lees verder
Relaxt verkoopgesprekken voeren; zo doe je dat!
Verkoopgesprekken… Brrr… om koude rillingen van te krijgen Veel ondernemers vinden ‘verkopen’ best spannend. Gedachtes als: Wie ben ik nou? Ze zien me al aankomen… Straks zegt ie nee… Op het moment van verkopen komen er duizenden gedachtes bij je op die eigenlijk allemaal draaien om: De angst om afgewimpeld te worden Bang om pusherig over te komen Ik moet … Lees verder
Hoe je Zonder Angst Snel Meer Zichtbaar Wordt Voor Klanten
Veel ondernemers vinden het lastig om zichtbaar te worden, om écht zichtbaar te worden. Want op het moment dat we echt zichtbaar worden, kan het ineens heel spannend worden voor je gevoel. Wat zullen anderen wel niet denken? Doe maar normaal, dan doe je al gek genoeg. Straks gaan ze me beoordelen of veroordelen Straks vinden ze me niet meer … Lees verder
Verkoop je liever condooms dan je eigen diensten?
Veel ondernemers vinden het lastig om te verkopen. Hoe moet je dat dan doen? Hoe sluit je de deal? Wanneer moet je over het aanbod gaan beginnen? Wanneer en hoe zeg je de prijs? Noem maar op! Vaak voelt zo’n gesprek heel kunstmatig, voel het bijna als een mijnenveld, waar je zo iets ‘fout’ kunt doen en de boel … Lees verder
Zijn er vaste regels voor succes?
Else mailde mij vorige week met de volgende vraag: “Een van mijn beste vrienden heeft een zeer succesvolle makelaardij, die hij zelf heeft opgebouwd. Het is een eenmansbedrijf. Hij heeft – gemeten naar de hedendaagse maatstaven – een afgrijselijke website, slecht time management en consistent kun je hem ook niet noemen. Maar hij heeft een prachtig netwerk dat hij heeft opgebouwd met … Lees verder
Weet precies wat je moet doen om klanten te krijgen
Weet jij precies wat de volgende stap is voor jouw bedrijf? Nee?! Om meer klanten te krijgen heb jij een hele heldere focus nodig op wat nu heel belangrijk is voor jouw bedrijf. Welk onderdeel heeft jouw volle aandacht de komende tijd nodig om écht naar de volgende stap te gaan? Want wees eerlijk, ik hoor tegenwoordig heel veel blabla-marketing … Lees verder